«Главное – быть предельно честным с потенциальным покупателем»
Интерес к загородной недвижимости как в Московской области, так и в соседних регионах остается высоким. Весна – сезон, когда спрос на покупку дачи или участка активизируется. Аналитик Елена Мищенко рассказала, как весной продать дачу быстро и прибыльно.
Первый шаг к успешной продаже – составление грамотного объявления. Необходимо подробно описать, где находится дом: расстояние от города, время, за которое можно добраться до него на личном и общественном транспорте (последний фактор – важнее первого). Важно указать состояние дороги, ведущей к дому – возможно, она далеко не идеальна. Если покупатель видит, что вы честны изначально, шанс на успешное заключение сделки значительно повышается.
Следующий параметр – инфраструктура: наличие детских садов, школ, аптек, магазинов, кафе, пунктов выдачи заказов.
Подробно укажите характеристики дома: площадь здания, подсобных помещений и участки, наличие коммуникаций, качество мобильной связи и Интернета. Важно сообщить, какие строительные материалы использованы при возведении дома, пригоден ли он для постоянного проживания или подходит только для летнего отдыха, сколько стоит содержание или плодородная почва.
Составляя текст объявления, необходимо понимать целевую аудиторию. Для дачников важно качество грунта; для покупателей, планирующих переезд за город – инфраструктура и качество связи; для инвесторов, планирующих сдачу в аренду – состояние дома.
Объявление нужно проиллюстрировать качественными фотографиями. Снимки лучше производить в солнечную погоду, забравшись в доме и очистив территорию. На изображениях должно быть лишних предметов.
– Особое внимание следует уделить подготовке документов на продажу, – говорит руководитель Департамента городской недвижимости компании «НДС Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко. – По данным нашей компании, 60% владельцев испытывают юридические проблемы с объектом, в том числе серьезные обременения, разбираться с которыми придется месяцами и только через суд. К примеру, к продолжительным вопросам относится неправильное межевание участков в поселке.
В стандартный перечень документов входит договор купли-продажи, мены или дарения, свидетельство о праве на наследство, кадастровый паспорт объекта и граничный план, определение органа государственной власти или местного самоуправления о выделении земельного участка.
Подтвердить право собственности позволит выписка из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости). Еще один важный документ – ГПВП (градостроительный план застройки участка), необходимый для определения площади под строительство дома и обнаружения скрытых коммуникаций.